Мотивы деятельности конкурентоспособных российских предпринимателей. Мотивы предпринимательской деятельности и их виды Исследователи российского предпринимательства выделяют основные мотивы участия

что может привлекать сегодня молодежь в бизнесе? каковы главные мотивы участия в предпринимательстве? и получил лучший ответ

Ответ от Кисуня Мурзя[гуру]
Главный мотив - ожидаемый доход (в мечтаниях он почти не ограничен) и свобода от начальства (сам себе начальник. Препятствует обилие тех, кто хочет ни черта не делая урвать с твоего бизнеса кусок побольше (проверяющие и городская/областная администрация) .Знаниями овладевать нужно, вдруг через какое-то время ситуация изменится. Да и сейчас умение правильно определять сферу действия и просчитывать риски не помешает.Где и как? Если уверена в будущих успехах, начни с бизнес-семинаров (но они дорого стоят)

Ответ от Евгения Кирюшина [новичек]
доходность

Ответ от Алина Батдыева [новичек]
обзорыЛюди с ярко выраженной потребностью в достижении успеха хотят взять на себя ответственность за свои успехи и неудачи. Они предпочитают умеренный риск. Им нравятся ситуации, обеспечивающие мгновенную обратную связь, которая позволяет определить успешность их деятельности. Такими людьми движет сильное чувство личного успеха, сильнее, чем признание их другими. Независимость выступает как мотив и преимущество предпринимательства.

Ответ от 3 ответа [гуру]

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: что может привлекать сегодня молодежь в бизнесе? каковы главные мотивы участия в предпринимательстве?

Можно выделить несколько направлений исследования мотивации в психологии управления, психологии предпринимательства, психологии менеджмента . Исторически первым направлением может считаться тот раздел научного менеджмента, который посвящен стимулированию работников к повышенной производительности и предложен Фредериком Тейлором. Второе направление в определенной мере близко тейлоризму и связано с традицией поведенческого подхода. Третье направление в гораздо большей степени основывается на представлениях о природе мотивов, потребностей и ценностей человека.

Исходя из целей и задач исследования, наибольший интерес представляет третье направление исследования проблемы мотивации в психологии менеджмента, которое позволяет изучить содержательную сторону мотивации любой успешной трудовой деятельности. Опираясь на концептуальную основу исследования, проанализируем, содержащиеся в литературных источниках данные о мотивах, значимых для организационной деятельности.

Обобщая представления о предпринимательской деятельности классиков и современных специалистов, можно выделить общие признаки, как для предпринимательской, так и организационной деятельности. Предпринимательская деятельность - это:

Творческая деятельность, которая базируется на новой коммерческой идее, замысле в сфере бизнеса и услуг;

Изыскание таких возможностей получения прибыли, которые еще не замечены другими хозяйствующими субъектами;

Создание, строительство собственного предприятия, с помощью которого можно реализовать свой замысел;

Постоянный поиск и внедрение нового, ориентация на инновационное развитие организации, использование изобретений или разнообразных возможностей для выпуска новых товаров, открытия новых источников сырья, рынков сбыта, реорганизации производства и т. п.

Итак, исходя из представленной сравнительной характеристики, можно заключить, что предпринимательская деятельность - это разновидность организационной деятельность. Следовательно, мотивационный анализ предпринимательской деятельности позволит выявить некоторые мотивы, значимые и для организационной деятельности.

В трудах классиков экономической теории в соответствии с концепцией экономического человека доминирующим мотивом предпринимательства считался один материальный мотив - стремление к прибыли или мотивация достижения успеха. Дальнейшее исследования мотивов предпринимательской деятельности показали, что мотивационная сфера личности предпринимателя гораздо сложнее и не сводится только к стремлению к прибыли.

Стремление к успеху;

Стремление к новшеству;

Готовность к риску;

Стремление к самодетерминации, независимости;

Стремление к превосходству (мотив власти);

Потребность в деятельность (процессуальный мотив);

Стремление выстраивать партнерские отношения на равных позициях (мотив аффилиации);

Склонность человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях (макиавеллизм);

Мотивация достижения .

Опираясь на полученные данные, с целью уточнения структуры мотивационной сферы мотивов деятельности конкурентоспособных предпринимателей, были приведены эмпирические исследования. В эмпирическом исследовании приняло участие 49 человек в возрасте от 27 до 39 лет. Были сформированы 2 группы испытуемых. С точки зрения конкурентоспособности коммерческих организаций все испытуемые на основе анализ анкеты и результатов беседы были разделены на две группы. В первую группу вошли 29 предпринимателей. Эти предприниматели занимаются бизнесом более 5 лет, они создали коммерческие организации, которые в той или иной степени успешности функционируют на рынке.

Из анализа данных анкеты, результатов беседы следует, что эти предприниматели, несмотря на трудности, порой неудачи продолжают заниматься бизнесом, при этом в последние годы их организации успешно функционируют. Эта группа испытуемых условно названа «конкурентоспособные».

Во вторую группу вошли 19 человек. Они создали коммерческие организации, которые потерпели крах. В дальнейшем эти испытуемые отказались от занятия бизнесом. Первоначально их отказ был обусловлен финансовыми причинами, а в дальнейшем они не захотели заниматься бизнесом, т. к. считают, что по своим качествам они не соответствуют этому виду деятельности. В настоящее время они являются наемными топ-менеджерами, т. е. осуществляют управление коммерческими организациями. Эту группу мы условно обозначали как «неконкурентоспособные».

Опираясь на литературные данные с учетом валидности, надежности и стандартизированности были отобраны следующие методики:

Диагностика мотивации к успеху и избеганию неудач Элерса;

Методика диагностики степени готовности к риску Шуберта;

Шкала макиавеллизма;

Методика изучение аффилиации.

Анализ полученных результатов исследования позволил прийти к выводу, что по уровню развития мотивации к успеху, мотивации к избеганию неудач и склонности к риску конкурентоспособные предприниматели не отличаются от неконкурентоспособных. Это можно объяснить тем, что эти мотивационные характеристики являются профессионально значимыми не только для предпринимателей, но и для топ-менеджеров, функции которых исполняют неконкурентоспособные предприниматели.

Отсутствие достоверных различий показателей мотиваций достижения успеха и склонности риска между сравниваемыми группами свидетельствуют о том, что эти мотивационные характеристики являются общими профессионально важными качествами как для предпринимателей, так и для топ-менеджеров, что хорошо согласуется с литературными данными.

Для проверки, представленных в литературе немногочисленных данных о значимости мотивации аффилиации для успешности предпринимательской деятельности нами с помощью опросника для диагностики аффилиации Мехрабиана были проведены исследования этой мотивационной характеристики в двух группах испытуемых.

Анализ полученных данных свидетельствует о том, что не выявлено достоверное различие по показателям методики для диагностики аффилиации в двух сравниваемых группах испытуемых. Результаты исследования можно объяснить характером деятельности, как предпринимателей, так и топ-менеджеров. Для предпринимателей и менеджеров профессионально важными качествами являются хорошо развитие коммуникативные свойства личности. Для оценки уровня развития использовалась «МАК-шкала».

Установлено, что уровень развития макиавеллизма у конкурентоспособных предпринимателей отличается от уровня развития этого качества у неконкурентоспособных предпринимателей. При этом у конкурентоспособных предпринимателей уровень развития макиавеллизма ниже средних значений. Этот факт можно объяснить, исходя из выявленных особенностей организаци- онного лидерства, в частности из его предназначения.

Рассматривая предназначение предпринимателя как субъекта организационной деятельности, который ориентирован на создание долгосрочно преуспевающих компаний, можно отметить, что талантливый руководитель обладает потребностью в установлении тождества с системой верования, которая обеспечивает смысл жизни человека. Если менеджер мотивирует, обучает и стимулирует персонал, ритуализирует, закрепляет стереотипы поведения, то предприниматель оказывает более глубокое влияние на людей, т. к. он не только и не столько делает то, что входит в обязанности менеджера, сколько способствует личностному росту членов организации, наполняя их жизнь смыслом.

Лидер организации, создавая философию долгосрочно преуспевающих организаций, вступая во взаимодействие с людьми в организации, должен рассматривать их не как объект управления, а как субъект деятельности. Из этого следует, что организационный лидер должен ориентироваться при построении субъектно- субъектных отношений на высший уровень регуляции деятельности - ценностно- смысловую сферу личности подчиненных. Макиавеллизм - это характеристика личности манипулятора, который, исходя из неверия в возможность существования доверительных отношений между людьми, стремиться воздействовать на мотивационную сферу партнеров по общению, так чтобы с помощью ложных отвлекающих маневров добиться своих скрытых целей, так, чтобы партнер того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. Следовательно, т. к. влияние на ценностно-смысловую сферу личности пред- полагает взаимодоверие и принятие человека, макиавеллизм выступает как личностный мотивационный фактор, препятствующий успешной организационной деятельности лидера организации.

По-видимому, этим можно и объяснить полученные в нашем исследовании данные о низком уровне развития макиавеллизма у успешных лидеров организации по сравнению с менеджерами. Итак, проведенные исследования мотивов организационной деятельности с помощью психодиагностических методик позволяли прийти к следующим выводам:

1. Установлено, что ни мотивация к успеху, ни мотивация избегания неудач, ни склонность к риску, ни аффилиации не являются специфическими мотивационными качествами, характерными для деятельности конкурентоспособных предпринимателей. Эти мотивационные характеристики являются, по-видимому, общими мотивами, определяющими успешность как предпринимательской, так и управленческой деятельности.

2. Успешность деятельности конкурентоспособных предпринимателей обусловлена не отдельными независимыми мотивами, а их структурой, в частности сочетанием развитой мотивации достижения успеха, потребности в афиллиации, стремлению к разумному риску и низкой степенью выраженности мотивации избегания неудач и стремления к манипулированию. Такое сочетание мотивов в наибольшей степени позволяет объединять вокруг себя талантливых людей, создающих концепцию долгосрочно преуспевающих организаций, и реализовать эту концепцию, ориентируясь на успех в условиях риска и неопределенности, и, в конце концов, повышает уровень конкурентоспособности коммерческих организаций.

3. Исходя их концепции Э. Шострома, А. Маслоу, К. Роджерса, выявленное в процессе эмпирического исследования сочетание мотивов, характерное для успешной организационной деятельности, позволяет для дальнейшего конструктивного изучения личности талантливых лидеров организации сформулировать исходное концептуальное предположение о том, что, скорее всего, установленное нами сочетание мотивов является лишь одним из проявлений личности как самодетерминирующей, саморазвивающейся системы.

Литература

1. Белов В. В. Организационная одаренность. СПб., 2008.

2. Завьялова Е. К., Посохова С. Т. Психология предпринимательства. СПб., 2004.

3. Краткий психологический словарь / сост. Л. А. Карпенко; под общ. ред. А. В. Петровского, М. Г. Ярошевского. М., 1985.

4. Маслоу А. Самоактуализация // Психология личности. Тексты / под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, А. А. Пузырея. М., 1982.

5. Чирикова А. Е. Лидеры российского предпринимательства: менталитет, смыслы, ценности. М., 1997.

6. Шекшня С. В. Лидерство в современном бизнесе. М., 2003.

Для чего вы создаете предприятие? Что заставляет вас вкладывать личные сбережения, рисковать, нервничать и суетиться, тратить свое время?

Ведь многие предприниматели могли бы спокойно работать по 8 часов на работе, и не думать, что за письмо пришло сегодня с налоговой. Или о том, как им завтра сказать работникам о задержке выплат по зарплате.

Существует множество причин и мотивов, побуждающих людей заниматься бизнесом. Все они могут быть сгруппированы в четыре большие группы факторов:

Деньги.
Азарт.
Творчество.
Власть.

Но если предприниматель, открывая свое дело, стремится удовлетворить лишь один из мотивов, то он практически обречен на провал в бизнесе.

Происходит это потому, что на рынке, как и в джунглях, выживает сильнейший. Не тот, у кого больше денег, или амбиций, или таланта. Выживает в бизнесе тот, кто готов жертвовать своими личными мотивами для достижения целей компании.

Если вам нужны только деньги, но вы не хотите и не умеете управлять, не готовы рисковать и генерировать новые идеи, то ваша фирма не сможет быть конкурентоспособной. Скорее всего, она просто перестанет существовать после первых же неудач.

Фирма должна постоянно развиваться, расширяться, предлагать новые товары, услуги. Быть впереди конкурентов.

Успешный предприниматель сам заинтересован в развитии своего дела.

Главные стимулы предпринимателя

Деньги

Большинство из нас хочет зарабатывать больше, чем получает сейчас. Это нормально. Особенно, если заработная плата ниже прожиточного минимума.

Но если только желание заработать денег толкает вас на открытие своего бизнеса, то этого явно недостаточно.

Вы должны уметь руководить, организовывать свое время, планировать, ставить цели и постоянно учиться новому. Не бояться перемен.

В настоящее время многие увлечены возможностью получения дохода через Интернет. Большинство новичков-фрилансеров не обладает при этом никакими знаниями и навыками. Но мало кто задумывается, что для получения результата нужно потратить вдвое, а то и втрое больше сил и времени, чем на обычной работе по найму.

Через некоторое время такие люди понимают, что даже перспектива получения больших денег не дает им достаточного стимула для работы.

Тогда на помощь приходит…

Азарт

Еще один мощный стимул для начинающего предпринимателя. Постоянное желание реализовать какие-то невероятные проекты, сотнями возникающие в голове за одну ночь. Повышающее адреналин чувство близкого успеха, возможности разбогатеть, изменить жизнь, доказать себе и миру, что ты чего-то стоишь.

Это сильный стимул, но если он не идет в комплекте с умением концентрироваться на достижении цели, выборе лучшего из вариантов, холодном расчете перспектив, то азарт станет лишь преградой.

В таком случае вы будете бросаться от одной гениальной идеи к другой там, где нужна последовательность. И в итоге не получите ничего.

За двумя зайцами, как говорится…

Что вам поможет в таком случае?

Творчество

Именно получение удовольствия от осуществления творческой работы помогает сконцентрироваться на целях, доводить их до конца.

Руководитель с творческим потенциалом будет помогать развиваться и своим сотрудникам. Во многом результат деятельности фирмы будет зависеть от него. Поэтому важно организовать работу предприятия таким образом, чтобы наиболее рутинная деятельность по управлению компанией не мешала предпринимателю участвовать в разработке новой продукции, совершенствованию управленческих и производственных процессов.

Такой подход принесет много пользы и позволит компании быстро развиваться.

Желание реализовать свой творческий потенциал и побуждает очень большое количество обычных людей увольняться с работы и открывать свой бизнес.

Но пальма первенства все же у самого главного мотива…

Власть

А вы разве не потому хотите открыть свой бизнес, что вам надоели прихоти вашего директора? А разве не для того, чтобы быть независимым и самостоятельно трудиться? Самому организовывать свое рабочее время, больше бывать с семьей?

Многие предприниматели – это лидеры, которые не любят подчиняться. Они сами отдают распоряжения, контролируют выполнение работ.

Ведь все хотят быть хозяевами своей жизни!

Но чем большее у вас властных мотивов, тем меньше пользы это принесет вашей фирме.

Обычно, такой руководитель хочет контролировать каждую мелочь, каждую деталь. А если фирма большая? Это однозначно снизит эффективность управления, скорость принимаемых решений. И даже их качество.

Занимаясь бизнесом, каждый из нас ставит перед собой определенные цели. Каждый получает удовлетворение либо от самого процесса, либо от результата, выраженного в финансовой независимости. Многие действительно умеют управлять, и им нравится руководить людьми и своей жизнью.

Мотивы в бизнесе индивидуальны у каждого, и самый главный мотив есть у всех. Важно лишь гармонично сочетать личные цели с целями фирмы. В таком случае предприятие будет развиваться, а вы получите удовлетворение от своей работы.

Ключевые слова

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО / МОТИВАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ / ИНОВАЦИОННО-ТВОРЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ / СТРУКТУРА МОТИВАЦИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ / МОТИВАЦИОННОЕ ЯДРО / ENTREPRENEURSHIP / MOTIVATION OF ENTREPRENEURIAL ACTIVITY / INNOVATIVE AND CREATIVE MOTIVATION / STRUCTURE OF ENTREPRENEURIAL MOTIVATION / CORE OF MOTIVATION

Аннотация научной статьи по социологическим наукам, автор научной работы - Кошарная Галина Борисовна

Актуальность и цели. Одна из центральных проблем в исследовании предпринимательства это проблема мотивации. Считается, что предпринимательство по своей сущности заинтересовано главным образом лишь в получении прибыли. Однако социологические исследования показывают, что с возрастом происходит снижение значимости этого мотива в предпринимательской деятельности и увеличение мотивов независимости и самовыражения. Целью данной статьи является выявление мотивации современных российских предпринимателей. Материалы и методы. Реализация исследовательских задач была достигнута на основе анализа состояния и тенденций развития предпринимательства . Использованы данные авторского опроса предпринимателей Поволжского региона и базы данных других исследований. Результаты. Результаты исследования показывают, что мотивационное ядро постсоветского предпринимателя, так же как и западного, составляют потребности высшего уровня, и прежде всего потребности в независимости и в достижении успеха. Материальное благополучие является главным мотивирующим фактором для предпринимателя, как правило, на начальном этапе его деятельности. По мере роста доходов предпринимателя, деньги становятся нужны ему для того, чтобы получить больше свободы в своей дальнейшей предпринимательской деятельности. Выводы. В среде постсоветских российских предпринимателей преобладают лица с деловой, творческой мотивацией. Это вызвано прежде всего стремлением предпринимателей к независимости, самостоятельности, отвечает их жизненным ориентациям.

MOTIVATION OF MODERN RUSSIAN ENTREPRENEURS

Background. One of the central issues in the study of entrepreneurship a motivation problem. It is believed that entrepreneurship in its essence is interested primarily only to make a profit. However, sociological studies show that with age there is a decrease in importance of this motive in business and an increase in motives of independence and self-expression. The purpose of this article is to identify the motivation of contemporary Russian businessmen. Materials and methods. The research tasks were implemented on the basis of the analysis of the state and business trends. The article presents the data of the author’s survey of entrepreneurs in Volga region and of other research data bases. Results. The study results show that the motivational core of a post-Soviet entrepreneur, as well as a western one, constitutes the highest level of need and, above all, the need for independence and success. Material well-being is the main motivating factor for a entrepreneur, as a rule, at the initial stage of his/her activity. As for entrepreneurs’ income, money is needed to get more freedom in their future business activities. Conclusions. The post-Soviet sphere of Russian entrepreneurs is predominated by people with business and creative motivation. This is primarily due to the desire of businessmen for independence, self-reliance, it is in their life orientation.

Текст научной работы на тему «Мотивация современных российских предпринимателей»

УДК 316.334.23

Г. Б. Кошарная

МОТИВАЦИЯ СОВРЕМЕННЫХ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ1

Аннотация.

Актуальность и цели. Одна из центральных проблем в исследовании предпринимательства - это проблема мотивации. Считается, что предпринимательство по своей сущности заинтересовано главным образом лишь в получении прибыли. Однако социологические исследования показывают, что с возрастом происходит снижение значимости этого мотива в предпринимательской деятельности и увеличение мотивов независимости и самовыражения. Целью данной статьи является выявление мотивации современных российских предпринимателей.

Материалы и методы. Реализация исследовательских задач была достигнута на основе анализа состояния и тенденций развития предпринимательства. Использованы данные авторского опроса предпринимателей Поволжского региона и базы данных других исследований.

Результаты. Результаты исследования показывают, что мотивационное ядро постсоветского предпринимателя, так же как и западного, составляют потребности высшего уровня, и прежде всего потребности в независимости и в достижении успеха. Материальное благополучие является главным мотивирующим фактором для предпринимателя, как правило, на начальном этапе его деятельности. По мере роста доходов предпринимателя, деньги становятся нужны ему для того, чтобы получить больше свободы в своей дальнейшей предпринимательской деятельности.

Выводы. В среде постсоветских российских предпринимателей преобладают лица с деловой, творческой мотивацией. Это вызвано прежде всего стремлением предпринимателей к независимости, самостоятельности, отвечает их жизненным ориентациям.

Ключевые слова: предпринимательство, мотивация предпринимательской деятельности, иновационно-творческая мотивация, структура мотивации предпринимателя, мотивационное ядро.

G. B. Kosharnaya MOTIVATION OF MODERN RUSSIAN ENTREPRENEURS

Background. One of the central issues in the study of entrepreneurship - a motivation problem. It is believed that entrepreneurship in its essence is interested primarily only to make a profit. However, sociological studies show that with age there is a decrease in importance of this motive in business and an increase in motives of independence and self-expression. The purpose of this article is to identify the motivation of contemporary Russian businessmen.

1 Статья подготовлена при финансовой поддержке гранта РГНФ «Консолидация различных социальных слоев и групп полиэтнических регионов Поволжья на основе общекультурных норм и единых ценностных приоритетов в условиях современной России», проект № 15-03-00382 а.

Materials and methods. The research tasks were implemented on the basis of the analysis of the state and business trends. The article presents the data of the author"s survey of entrepreneurs in Volga region and of other research data bases.

Results. The study results show that the motivational core of a post-Soviet entrepreneur, as well as a western one, constitutes the highest level of need and, above all, the need for independence and success. Material well-being is the main motivating factor for a entrepreneur, as a rule, at the initial stage of his/her activity. As for entrepreneurs" income, money is needed to get more freedom in their future business activities.

Conclusions. The post-Soviet sphere of Russian entrepreneurs is predominated by people with business and creative motivation. This is primarily due to the desire of businessmen for independence, self-reliance, it is in their life orientation.

Key words: entrepreneurship, motivation of entrepreneurial activity, innovative and creative motivation, structure of entrepreneurial motivation, core of motivation.

Центральной проблемой в изучении личности предпринимателя является мотивация, т.е. процесс формирования побудительных начал, причин и целей его деятельности. Однако следует отметить, что вопрос о мотивах предпринимательской деятельности чрезвычайно сложен для анализа, поскольку мотивы не всегда четко осознаются человеком, но обязательно переживаются им как нечто значимое, ценное, т.е. мотивы тесно связаны с ценностями и ценностными установками личности.

В современной социологии и психологии является общепринятым понимание мотивации как совокупности внутренних движущих сил, которые побуждают человека к деятельности. Мотивационная структура характеризует соотношение мотивов, определяющих поведение человека. Она формируется под влиянием различных факторов, как генетических, так и социальных. Как показывают результаты социологических опросов, мотивационная структура существенно зависит от уровня благосостояния, традиций, возраста, социального статуса и других факторов.

Мотивационный механизм у предпринимателей по своей форме мало чем отличается от аналогичного механизма мотивации других работников, поэтому в исследовании предпринимательской мотивации имеются те же проблемы, что и в изучении трудовой мотивации вообще. Одной из самых распространенных концепций трудовой мотивации является концепция американского психолога и социолога А. Маслоу (1908-1970). Заслуга Маслоу, по сравнению с другими исследователями, заключалась в том, что он создал иерархическую теорию потребностей, широко известную как пирамида Мас-лоу. На основании своих многочисленных исследований Маслоу пришел к выводу, что мотивация работника возникает в результате необходимости удовлетворения серии потребностей, выстроенных иерархически в пирамиду от «низших», материальных, до «высших», духовных. В возрастающем порядке это:

1) физиологические потребности (потребность в пище, одежде, жилище, отдыхе и т.д.);

2) экзистенциальные потребности (уверенность в завтрашнем дне, стабильности условий жизнедеятельности);

3) социальные потребности (потребность в дружеских отношениях, принадлежности к какой-либо группе, стремление к контактам с равными, потребность в заботе о других и внимании к себе);

4) престижные потребности (потребность в уважении, служебном росте, статусе, престиже, признании);

5) духовные потребности (потребность в самореализации через творчество) .

Первые две группы потребностей Маслоу называл первичными (врожденными), три последующие - вторичными (социально приобретенными). Когда А. Маслоу опубликовал свой труд в 1943 г., в американской социологии существовало немало классификаций мотивов к труду по различным основаниям. Заслугой Маслоу явилось то, что он попытался объяснить их взаимодействие. Чрезвычайно важным был вывод о том, что потребности каждого нового уровня становятся актуальными для работника лишь после того, как удовлетворены потребности предыдущего уровня. Все потребности, за исключением физиологических (пища, одежда), никогда не удовлетворяются полностью. Неполная удовлетворенность социальных и духовных потребностей ведет к тому, что они являются более сильными мотиваторами, чем потребности физиологические. Если же у человека не удовлетворены потребности более низкого уровня, потребности более высокого уровня, считал А. Маслоу, могут не возникнуть. Редкий человек будет стремиться к творческому самовыражению в труде, если он голоден или раздет, хотя в отдельных случаях это и происходит. Но и сам А. Маслоу считал, что потребность в самовыражении доступна лишь немногим. Тем не менее там, где персоналу предоставляется возможность творчески реализовать себя в результатах своего труда, они выкладываются на работе полностью, сознательно жертвуя потребностями низшего уровня.

Применительно к предпринимательской деятельности, если исходить из концепции иерархии мотивов Маслоу, можно выделить три основных типа мотивации: материальную или потребительскую; социальную; инновационно-творческую.

Именно последний тип мотивации и преобладает у цивилизованного предпринимателя, так как эти мотивы свидетельствуют о наличии у человека интереса к самому делу: его процессу, условиям осуществления, содержанию, результатам, а также возможности самореализации в нем. Напомним, что согласно концепции современного исследователя предпринимательства Й. Шумпетера деятельность предпринимателя относится, безусловно, к творческим видам труда и состоит в поиске или организации ее субъектом новых оригинальных комбинаций факторов производства в целях повышения его эффективности. Необходимым условием предпринимательства является свобода действий, т.е. отсутствие всякого рода ограничений . Конечно, стремление к удовлетворению материальных потребностей, безусловно, присуще предпринимателям, однако М. Вебер считал, что потребительско-гедонисти-ческим мотивам не место в мотивационной структуре личности предпринимателя. Настоящему предпринимателю чужда показная роскошь и расточительство, его образу жизни свойственна аскетическая направленность .

Социальные или статусные мотивы - это мотивы общественного признания, утверждения себя в группе, повышения своего социального статуса, приобретения властных полномочий. В разумной мере присутствие этих мотивов у предпринимателей Й. Шумпетер считал необходимым.

Проведенное в 2015 г. исследование в рамках вышеуказанного гранта РГНФ среди населения Поволжского региона (подвыборка предпринимате-

лей составила 208 человек) также подтвердило наличие у них высокого уровня мотивации достижения. В представленном рис. 1 пункт 1 определяет материальную, или потребительскую, мотивацию; пункты 5, 6 - статусную; 2, 3, 4, 7, 8 - инновационно-творческую. Почти половина респондентов в качестве основного мотива своей деятельности отметили «независимость, свободу» и «видеть конкретные, ощутимые результаты своего труда».

1. Жить обеспеченно, в достатке 2. Возможность проявлять инициативу 3. Иметь интересную работу

4. Независимость, свобода

5. Иметь власть, занимать высокое положение

в обществе

6. Возможность строить организацию под себя

7. Приностить пользу обществу, способствовать развитию экономики страны 8. Видеть конкретные ощутимые результаты своего труда

0 10 20 30 40 50 60 70

Рис. 1. Мотивы и ценности предпринимателей (в процентах к опрошенным, п = 208)

Примечание. Поскольку респонденты могли выбрать более одного варианта ответа, общая сумма ответов составляет более 100 %.

Результаты нашего исследования показывают, что основной тип мотивации у предпринимателей независимо от вида деятельности и размера капитала - инновационно-творческий. Ранее сходные данные были получены и в других исследованиях .

Вопреки широко распространенному мнению о бизнесменах как людях, стремящихся прежде всего к высокому материальному достатку, этот мотив присутствовал лишь приблизительно у каждого второго. Здесь следует учитывать, что этот мотив заложен в экономической сущности предпринимательства, его главной функции - получении сверхприбыли (предпринимательского дохода) на основе инноваций и хозяйственного риска, без которого не может быть предпринимательства. Тем не менее социологические исследования показывают, что с возрастом происходит снижение значимости этого мотива в предпринимательской деятельности и увеличение мотивов независимости и самовыражения. Если предпринимателей в возрасте от 18 до 35 лет более всего привлекает высокий заработок (67 %), то с увеличением возраста происходит смена приоритетов в сторону независимости (73 %). Денежный доход для таких предпринимателей выступает не в качестве самоцели, а как символ успеха, свободы, расширения возможности для творческого самовыражения. При этом прослеживается связь между уровнем доходов и значе-

нием мотива получения высокой прибыли: с повышением дохода значение материальных мотивов снижается.

Итак, среди предпринимателей преобладают лица с инновационно-творческой мотивацией. Это вызвано прежде всего стремлением предпринимателей к независимости, самостоятельности, отвечает их жизненным ориен-тациям. Мотивация подобного типа одинаково присуща предпринимателям-мужчинам и женщинам, она побуждает их идти на различные финансовые, социальные и психологические риски и работать, не считаясь со временем, чтобы добиться успеха в новом деле.

Важным исходным пунктом деятельности предпринимателя является решение основать собственное дело, которое включает в себя готовность изменить свой образ жизни. В основе этого решения могут лежать различные мотивы: иногда не устраивает прежняя работа, в других случаях привлекает создание чего-то нового, особенно если есть интересная идея.

Очень часто наибольший стимул к отказу от прежнего образа жизни дает изменение обстоятельств. Американская статистика показывает, что количество вновь зарегистрированных фирм в период массовых увольнений возрастает на 10-12 %. В нашем исследовании о вынужденном уходе в бизнес сообщили 23 % опрошенных. По другим данным , эта цифра составляет от 18 до 30 %. Для части респондентов этот уход был связан со стечением обстоятельств, большей частью благоприятных. Однако большинство респондентов (56 %) в нашем исследовании заявило, что их уход был связан с желанием получить независимость, чтобы реализовать свои идеи, стремлением к самореализации в деле (рис. 2).

Я Вынужденный уход

Стечение обстоятельств

■ Стремление к свободе, самовыражению

В зарубежных концепциях мотивации трудовой деятельности выделяются три главных типа мотивов, которые регулируют отношения личности к социальному окружению, - потребности в общении (аффилиация), достижении, власти.

Роль аффилиации, как отмечает известный американский психолог Х. Хеккаузен, заключается в таком общении с другими людьми, которое приносит удовлетворение и взаимно обогащает обе стороны. Несимметричность в распределении ролей или желание превратить партнера в способ удовлетворения своих потребностей создают вред аффилиации как таковой или совсем уничтожают ее . Мотив власти определяется как потребность, желание контролировать социальное окружение, влиять на поведение других людей и подчинять их себе.

В результате исследований влияния доминирования того или иного мотива на эффективность предпринимательской деятельности было установлено, что экономическому успеху способствует наличие у предпринимателя высокого уровня мотива достижения и низкого уровня аффилиации, уровень же мотива власти является незначительным.

Практически все исследователи подчеркивают, что для успешной деятельности предпринимателя необходим ярко выраженный мотив достижения и его отрицательная корреляция с мотивом аффилиации (общения). Последнее можно объяснить тем, что, поскольку базовыми чертами предпринимателя являются индивидуализм, стремление к свободе и независимости, потребность в общении у него либо отсутствует, либо он реализует ее в семье, в межличностных, а не в деловых отношениях.

Таким образом, социологические исследования показывают, что моти-вационное ядро предпринимателя складывается на основе потребностей высшего уровня; при этом называются в основном потребности в независимости и в достижении успеха. Человек, решивший стать предпринимателем, чаще всего объясняет это стремлением обрести контроль над своей судьбой, свести к минимуму силы внешнего влияния. Тяга к независимости связана также с нежеланием предпринимателя работать под чьим-то руководством.

Значительный вклад в проблему мотивации предпринимательства внес американский исследователь Д. Мак-Клелланд, который выделял три основные потребности, определяющих мотивацию человека к деятельности: соучастие, достижение и властвование. Эти потребности, по мнению Мак-Клелан-да, являются приобретенными, т.е. они развиваются на основе обучения, жизненного опыта и обстоятельств.

Потребность соучастия, по Д. Мак-Клелланду, проявляется в коммуникабельности, стремлении установить дружеские отношения с окружающими. Человека с такой потребностью можно охарактеризовать как ярко выраженного коллективиста, что противоречит сущностной черте личности предпринимателя - индивидуализму. Поэтому выраженность этой потребности в структуре мотивации успешного предпринимателя невысока. Основной направленностью потребности властвования является стремление контролировать действия других людей, оказывать влияние на их поведение, брать на себя ответственность за их действия и поступки. И, наконец, потребность достижения проявляется в стремлении человека достигать стоящих перед ним целей более эффективно, чем он это делал ранее.

Все эти три потребности не исключают друг друга и не расположены иерархически, как у Маслоу. Влияние этих потребностей на поведение человека зависит от их сочетания. В результате своих исследований Мак-Клел-

ланд пришел к выводу, что людям с ярко выраженной мотивацией достижения свойственны следующие особенности:

Ситуация достижения как привлекающий фактор;

Уверенность в успешном исходе;

Готовность принять ответственность и решительность в неопределенных ситуациях;

Большая настойчивость при стремлении к цели;

Получение повышенного удовольствия от интересных задач;

Желание делать сложную, но реально выполнимую работу; отсутствие энтузиазма к сверхсложным или простым задачам;

Стремление к разумному риску;

Средний, реалистический уровень притязаний;

Большое упорство при столкновении с препятствиями;

Повышение уровня притязаний после успеха .

Таким образом, люди, обладающие высокой мотивацией достижения, самостоятельно ставят себе цели, при этом они выбирают умеренно сложные, реально достижимые цели и задачи и настойчиво стремятся к достижению намеченной цели. Им важно постоянно получать конкретный, ощутимый результат, хотя следует отметить, что результаты не всегда бывают наилучшими и наивысшими.

Основной вывод Д. Мак-Клелланда состоял в том, что предприниматели имеют высокий коэффициент мотивации достижения, включающий постановку реально достижимых целей и достижение этих целей собственными силами. И хотя, по мнению Д. Мак-Клелланда, эта потребность у многих формируется в детстве, в какой-то мере ее возможно развить и у взрослых людей. Проведенные самим Д. Мак-Клелландом и его сотрудниками в ряде слаборазвитых стран курсы мотивационного тренинга дали значительный эффект в повышении предпринимательской активности мелких и средних коммерсантов .

Подводя итоги, следует подчеркнуть, что мотивационная сфера отечественного предпринимательства только формируется. Тем не менее результаты исследований показывают, что мотивационное ядро постсоветского предпринимателя, так же как и западного, составляют потребности высшего уровня, и прежде всего потребности в независимости и в достижении успеха. Решение начать свое дело, нередко сопряженное с риском, связано у предпринимателей со стремлением к независимости, желанием самостоятельно распоряжаться своей судьбой. Материальное благополучие является главным мотивирующим фактором для предпринимателя, как правило, на начальном этапе его деятельности. По мере роста доходов предпринимателя деньги используются им для того, чтобы получить больше свободы в своей дальнейшей предпринимательской деятельности.

Список литературы

1. Маслоу, А. Мотивация и личность / А. Маслоу. - 2-е изд. - СПб., 2011.

2. Шумпетер, Й. Теория экономического развития (исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры) : [пер. с англ.] / Й. Шумпетер. - М. : Прогресс, 1982.

3. Вебер, М. Избранные произведения: [пер. с нем.] / М. Вебер; сост., общ. ред. и послесл. Ю. Н. Давыдова. - М. : Прогресс, 1990.

4. Голенкова, З. Т. Российский предприниматель: некоторые аспекты современной жизни / З. Т. Голенкова, Е. Д. Игитханян // Социологические исследования. - 2006. - № 11.

5. Дыльнова, З. М. Об изучении проблем становления отечественного предпринимательства / З. М. Дыльнова // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. - 2012. - Т. 12, № 2.

6. Чепуренко, А. Ю. Малое предпринимательство в социальном контексте / А. Ю. Чепуренко. - М. : Наука, 2004.

7. Кошарная, Г. Б. Стиль жизни предпринимателей в современном российском обществе / Г. Б. Кошарная, Е. А. Киселев // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. - 2013. - № 1.

8. Чепуренко, А. Ю. Социология предпринимательства / А. Ю. Чепуренко. - М., 2007.

9. Васянин, М. С. Ценности предпринимательского слоя современной России / М. С. Васянин // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. - 2012. - № 2.

10. Хеккаузен, Х. Мотивация и деятельность / Х. Хеккаузен. - М., 1986. - Т. 1, 2.

11. МакКлеланд, Д. Мотивация человека / Д. МакКлеланд. - СПб. : Питер, 2007.

12. Хеккаузен, Х. Психология мотивации достижения / Х. Хеккаузен. - СПб., 2001.

1. Maslou A. Motivatsiya i lichnost" . 2nd ed. Saint-Petersburg, 2011.

2. Shumpeter Y. Teoriya ekonomicheskogo razvitiya (issledovanie predprinimatel"skoy pribyli, kapitala, kredita, protsenta i tsikla kon"yunktury): per. s angl. . Moscow: Progress, 1982.

3. Veber M. Izbrannye proizvedeniya: per. s nem. . Moscow: Progress, 1990.

4. Golenkova Z. T., Igitkhanyan E. D. Sotsiologicheskie issledovaniya . 2006, no. 11.

5. Dyl"nova Z. M. Izvestiya Saratovskogo universiteta. Novaya seriya. Seriya: Sotsiolo-giya. Politologiya . 2012, vol. 12, no. 2.

6. Chepurenko A. Yu. Maloe predprinimatel"stvo v sotsial"nom kontekste . Moscow: Nauka, 2004.

7. Kosharnaya G. B., Kiselev E. A. Izvestiya vysshikh uchebnykh zavedeniy. Povolzhskiy region. Obshchestvennye nauki . 2013, no. 1.

8. Chepurenko A. Yu. Sotsiologiya predprinimatel"stva . Moscow, 2007.

9. Vasyanin M. S. Izvestiya vysshikh uchebnykh zavedeniy. Povolzhskiy region. Obshchestvennye nauki . 2012, no. 2.

10. Khekkauzen Kh. Motivatsiya i deyatel"nost" . Moscow, 1986, vol. 1, 2.

11. MakKleland D. Motivatsiya cheloveka . Saint-Petersburg: Piter, 2007.

12. Khekkauzen Kh. Psikhologiya motivatsii dostizheniya . Saint-Petersburg, 2001.

Кошарная Галина Борисовна

доктор социологических наук, профессор, заведующая кафедрой социологии и управления персоналом, Пензенский государственный университет

(Россия, г. Пенза, ул. Красная, 40) E-mail: [email protected]

УДК 316.334.23 Кошарная, Г. Б.

Мотивация современных российских предпринимателей / Г. Б. Кошарная // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. - 2015. - № 4 (36). - С. 146-154.

Kosharnaya Galina Borisovna Doctor of sociological sciences, professor, head of sub-department of sociology and human resource management, Penza State University (40 Krasnaya street, Penza, Russia)

Аннотация научной статьи по социологическим наукам, автор научной работы - Кошарная Галина Борисовна

Похожие темы научных работ по социологическим наукам, автор научной работы - Кошарная Галина Борисовна

MOTIVATION OF MODERN RUSSIAN ENTREPRENEURS

Текст научной работы на тему «Мотивация современных российских предпринимателей»